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服装批发进货6大技巧,服装进货经验之谈(干货)

发布时间:2018-12-10 12:39:03   来源:   浏览次数: 0

     如何寻找货源一直是困扰着服装新手的一大难题,新手开服装店对于市场还不够熟悉,这个时候进货常常会吃亏,那么如何才能避免这种现象的发生呢?今天小丁就和大家分享一下服装进货的技巧,希望对大家的店铺经营有所帮助哦!

一、先试销,不要盲目进货

     一般新手买家,初到服装批发市场,看到既便宜而且风格各样的衣服都会不假思索的进,结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,所以最好第一次进货要少一点。这在服装行业里的术语叫试销,因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

二、对自己的店铺有一个清晰的定位和规划以及经营理念

     首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、 流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族.....最好尽量保持自己一贯的定位和风格, 用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了?

     其次,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,而且会有库存风险。


三、找到货源源头的上家,降低进货采购成本

     一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。

     对此:进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大并成为固定采购商户客户,才能有更低的市场采购单价,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。

     但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最好的办法是联合多家和自己没有利益冲突的服装店老板一起采购。

四、货品独此一家,用个性锁定顾客

     一店主是开中档精品服装店的,他对于货品的要求是款式一定要独特。因为到他店里的客人,消费能力比较强,希望能穿独一无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独一无二的衣服,在回店铺之后刚一挂出就卖出去了,虽然采购的衣服进价很贵,但每款仅三五件左右,卖完就没有了,款式新颖独特成为他的制胜法宝。

     建议:如果你有足够的资金,正打算开一家服装店,建议你开一家欧日韩中档精品店。如果你是在二级市场零售兼二级批发,这门生意更有发展空间了。


五、别靠自己个人的眼光和喜好来采购服装

     服饰店经营靠特色和个性来吸引顾客,对货品的独特性要求较高,在采购时一定要把握"你无我有,你有我新、你新我快"的原则。为了保证货物的款式与品位,使用网上采购是不能解决所有问题的,有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的,就如你也知道自己店铺里哪些商品是畅销款,哪些商品是滞销款,这些数据都是不可以用金钱得到的,靠的时间和经验的一步一步的积累。

     而我们每个人的经验有限,用自己金钱去换取经验的代价是非常高的,所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法,不要以为只有自己的想法一定是唯一的、畅销的。有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获,这点是非常重要的。

     采购商品时,一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品,因为好商品是人人喜欢的,要让顾客只在你店里才能看到这件货品,你就不怕价格高卖不出去。此外,在经营服装的同时,可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等,以使货品更加多元化,但切记不要一味追求怪异,应该是在设计上有独特之处,但穿起来又非常大方,不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。


六、在进货的数量上,不一定要一款进很大的数量

     经营服装店铺,资金不是最重要的,许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润,因为消费者最看中的是你的商品,商品不好的话,你的资金再充裕, 也是用处不大,当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了,初入这个行业的服装店铺老板,多是资金实力不强的,所以如何规划使用资金就显的非常重要了,因为刚刚开始做,没有经验,所以在进货时要特别特别注意,畅销的商品很多,但是滞销的商品更多,每次每款商品只进二件三件,多采购但每次采购量小,学会利用补货,因为畅销的商品我们可以随时补货,但是如果一次性采购了较多的滞销商品后,处理起来就只能挥泪大甩卖了。

     每款商品量很少、又独一无二,也是吸引高端顾客的购买理由,同时商品进的少则可以降低进货的库存成本,减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉,这样顾客有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。
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